Acquisition Specialist Quebec

An English version follows below.

Kijiji est le site de petites annonces numéro 1 au Canada. Nous comptons parmi les 10 actifs numériques les plus consultés au pays et nous desservons plus de la moitié de la population en ligne chaque mois. Nous permettons aux utilisateurs à l'échelle nationale de trouver et échanger des biens et des services dans leur collectivité, notamment des voitures, des biens immobiliers et des emplois. Nous sommes fiers de notre culture engagée, entrepreneuriale et collaborative. Nous avons récemment été nommés l'un des meilleurs employeurs technologiques de Toronto. Notre élégant bureau est situé dans le quartier historique King et Spadina, la plaque tournante de l'innovation de Toronto.

À ce poste, vous serez responsable de l'acquisition des concessionnaires automobiles de la région du Grand Montreal. Vous jouerez ainsi un rôle direct dans l'expansion de la clientèle de Kijiji Autos. En utilisant les données internes et externes, vous élaborerez une stratégie d'acquisition axée sur les objectifs de l'organisation et l'exécuterez avec rapidité et minutie. Vous êtes une personne pragmatique qui mise sur la recherche de nouvelles occasions et l'établissement de relations d'affaires tout en faisant la promotion de la marque et des valeurs fondamentales de Kijiji. Vous aimez travailler avec de nouveaux clients et démontrer la valeur de votre produit!

Responsabilités :

• Trouver de nouveaux clients en prospectant quotidiennement

• Définir la vision commerciale au moyen d'objectifs de vente trimestriels et d'initiatives de vente

• Élaborer et exécuter une stratégie de sollicitation à froid et à chaud

• Collaborer à l'élaboration et à l'exécution de plans visant à accroître les ventes

• Conclure des ventes et atteindre les quotas mensuels et trimestriels

• Bâtir des relations positives avec les concessionnaires tout en faisant la promotion de la marque Kijiji Autos

• Travailler en collaboration avec les équipes des ventes en interne et en externe ainsi qu'avec les équipes chargées des activités de vente et du soutien

• Travailler avec le service du marketing pour planifier et exécuter les campagnes de génération d'acheteurs potentiels

• Gérer le processus lié aux contrats et aux bons d'insertion pour s'assurer que tous les documents sont correctement remplis

• Évaluer, analyser et rapporter les évaluations des clients (p. ex., cartes de pointage, avis sur les entreprises, plaintes) concernant les produits et le niveau de service de Kijiji Autos

• Fournir des rapports sur toutes les activités à l'aide de Salesforce de même que des prévisions sur le nombre d'acquisitions

• Maintenir une connaissance approfondie des produits existants et nouveaux offerts sur Kijiji, des nouveaux produits offerts sur le marché ainsi que des tendances et nouveautés de l'industrie et comprendre les conditions de la concurrence actuelle

Compétences et expérience requises

• Expérience éprouvée en ventes ou dans un domaine connexe

• Excellentes connaissances commerciales, de l'argumentaire de vente à la négociation, en passant par la conclusion d'ententes et la gestion des conflits.

• Expérience positive dans l'acquisition de nouveaux clients

• Capacité à solliciter à froid en utilisant une approche simple, positive et persévérante

• Expérience en publicité en ligne, notamment en référencement naturel, en marketing de la recherche, en recherche sur le Web, en médias numériques, etc., est un atout

Connaissance de l'industrie automobile est un atout

• Excellentes aptitudes en communication verbale et écrite

• Compétences en service à la clientèle et en établissement de relations

• Compétences en résolution de problèmes et en analyse

• Être axé sur les résultats et doté d'une solide éthique professionnelle et de compétences en gestion du temps

• Favoriser les résultats sans être réactionnaire; articuler le résultat souhaité et collaborer avec les autres pour l'atteindre

• Avoir l'esprit d'équipe et une attitude positive

• Formation : baccalauréat ou diplôme équivalent

Salaire concurrentiel, commissions illimitées

Lieu : Montreal, Quebec

Avantages :

Les avantages sociaux constituent un aspect essentiel de votre rémunération totale pour le travail que vous effectuez chaque jour. Que vous soyez célibataire, que votre famille s'agrandisse ou que vous approchiez de la retraite, eBay offre une variété de programmes d'avantages sociaux complets et concurrentiels pour répondre à vos besoins.

Nous aimons faire rencontrer des personnes provenant de différents horizons. La diversité et l'inclusion ne sont donc pas seulement des objectifs, ils nous définissent et font partie de notre quotidien. Parce que nous sommes tous uniques, nous tenons à assurer à nos employés un milieu de travail sécuritaire et inclusif pour tous. Pour en savoir plus sur la diversité et l'inclusion : https://www.ebayinc.com/company/diversity-inclusion/.

Kijiji is the #1 online classifieds site in Canada. As one of Canada’s top 10 most-visited digital properties, we reach more than half of Canadian internet users monthly. We’re a leader in helping Canadians find and trade goods and services in their local communities, including Autos, Real Estate and Jobs. We’re proud of our engaged, entrepreneurial and collaborative culture, and we were recently named one of the top Toronto Tech Employer Brands. Our stylish office is located in the historic King and Spadina neighbourhood in Toronto’s hub of innovation.

In this role, you will be accountable for the acquisition of automotive dealers in the Greater Montreal Area, thereby having a direct impact on growing the customer base of Kijiji Autos. You will develop an acquisition strategy in line with the organization's targets, using both internal and external data, and then execute with speed and attention to detail. You are results-oriented and are motivated by seeking opportunities and building relationships with new businesses while representing Kijiji´s brand and core values. You are passionate about working with new customers and demonstrating the value of your product!

Responsibilities:

• Generate new customers by prospecting daily

• Defining sales focus through quarterly sales objectives and driving sales initiatives

• Develop and execute a cold and warm calling strategy

• Co-author and execute plans to drive sales

• Close sales and achieve both monthly and quarterly quotas

• Establish positive relationships with dealers, while promoting the Kijiji Autos brand

• Work collaboratively with both inside and outside sales teams, as well as sales operation and support teams

• Work with Marketing to plan and execute lead generation campaigns

• Handle the Contract/IO process and ensure all paperwork is accurately completed

• Evaluate, analyze and report on customer feedback (e.g. scorecards, business reviews, complaints) relative to Autos products and service level

• Provide reports on all activity using Salesforce, as well as forecasts on acquisition numbers

• Maintain solid understanding of new and existing Kijiji product offerings as well as new products in the market, industry trends and new developments; understand current competitive conditions within the marketplace

Required Skills and Experience

• Consistent track record in sales, or related experience

• Polished Sales Skills - sales pitch, negotiating/closing business, objection handling

• Successful experience in new customer acquisition

• Ability to make a cold call with a straightforward, positive and persistent style

• Background in web based advertising – SEO, and SEM, web search, digital media etc. is a plus

Understanding of the automotive industry is an asset

• Excellent verbal and written communication skills

• Customer service and relationship building skills.

• Problem solving and analytical skills

• Results-oriented with a strong work ethic and time organizational skills

• Outcome oriented - not reactionary; articulate the desired outcome and work collaboratively to build a path to achieve it

• Phenomenal teammate with a positive demeanour!

• Education: Bachelor’s Degree or Equivalent

Wage: Competitive, uncapped commissions

Location: Montreal Quebec

Benefits:

Benefits are an essential part of your total compensation for the work you do every day. Whether you’re single, in a growing family, or nearing retirement, eBay offers a variety of comprehensive and competitive benefit programs to meet your needs.

We love building opportunities for others by connecting people from widely diverse backgrounds, perspectives, and geographies. So, being diverse and inclusive isn’t just something we strive for, it is who we are, and part of what we do each and every single day. We want to ensure that as an employee, you feel Kijiji is a place where, no matter who you are, you feel safe, included, and that you have the opportunity to bring your unique self to work. To learn about our Diversity & Inclusion click here: https://www.ebayinc.com/company/diversity-inclusion/

eBay Inc. is an equal opportunity employer.  All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, national origin, sex, sexual orientation, gender identity, veteran status, and disability, or other legally protected status.  If you are unable to submit an application because of incompatible assistive technology or a disability, please contact us at talent@ebay.com.  We will make every effort to respond to your request for disability assistance as soon as possible.

For more information see:  EEO is the Law Poster and EEO is the Law Poster Supplement

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